一款粘性极高的小游戏！！动物餐厅

今天小编给大家带来一款爆款手游。“我们累计用户超过1000万，其中活跃次日留存超50%。每天，用户打开和进入我们产品达到数次，停留时长超过大盘。”

游彬是创意小游戏《动物餐厅》创始人，这款产品有两个数据经常被业界讨论，一是留存，二是收入。其中，他们的留存更是达到了“双高”：活跃时长高和打开频次高。在这里，用户不是用完就不回来了。

“动物餐厅”如何“牵挂”着超过1000万用户

经营类的产品和它们的用户有着更紧密的联系，因为它们特有的离线收益、随机奖励、宝箱玩法，都让“损失规避”的目标用户们“舍不得”放弃。

“动物餐厅”就是典型的模拟经营类游戏，用户在其中要做的就是不断添置开店所需物品，以服务（解锁）更多的顾客，获得更多的收入（鱼干），再去开购买更多物品服务更多顾客。“鱼干”是这个产品里的货币，也是强关联收益。而动物餐厅聪明的点在于，在用户的“牵挂”（收益）上，加多了一个时间的“死线”（deadline）。

一款粘性极高的小游戏！！动物餐厅图一

“死线”（deadline）是现代人的动力。而产品里设置的收益类任务“死线”让对收益十分敏感的用户持续地想要回到产品里，去收割“再不收割就会消失”的收益。这种动力，就好像你总能够在最后一刻之前做完工作一样。

支持高频次收取的离线小费：

离线收益分成两类玩法:

一是“动物餐厅”设计有小费玩法，用户离线之后店铺经营仍会持续收到顾客“小费”。在4-5小时时间内，小费金额会满溢无法再获得收益了，这时就需要用户回来收取这些奖励，就像让储钱罐空出来可以继续存钱一样。这个玩法支持用户随时回来，随时有收益可以领取。

二是随机玩法，如“动物餐厅”设计有广告推销员NPC，有一定概率会来到用户餐厅里，问对方愿不愿意去看广告，方式更贴近线下场景，更关注用户体验。只有当用户在游戏中才会出现。这种随机玩法也增加了用户经常回来的吸引力。

好的“牵挂”，也能带来不错的收入变现基础：“这些离线收益系统很容易和变现广告结合，例如点击播放视频可以获得双倍收益等”。甚至，每天还有15-20%活跃用户在关心的为什么今天没有更多广告看等等。

一款粘性极高的小游戏！！动物餐厅图二

而如果没有这种思考支撑的玩法设计，游彬估计用户留存数据至少要减去10个百分点。而且，30%以上的收入将直接消失。

建立“牵挂”

现在，活跃用户仅通过微信广告系统，每人能为“动物餐厅”每天带来较高的收入。在微信小游戏的行列中，这是一个还不错的数字。如果算上其他收入来源还会更高，例如，有了“牵挂”这种留存机制，高度活跃的用户还会平均带来3个以上新增用户，如果能和电商结合，直接转化率可能会达到20%以上。这背后的前提都是建立在“牵挂”机制上的高留存。

“产品的可用性是‘钩子’用法的硬核基础之一，只有足够高的可用性，围绕这4个原则设计的让用户‘牵挂’的玩法才会产生最终效果”。游彬说。可用性就是是否能有效解决的用户需求？包括符合用户心里预期，如收获游戏的重要货币，收获稀有的奖励等。通常可用性越大，“牵挂”拉动留存和活跃的效果越好。