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拿什么活命?2013年OA软件市场巅峰对决

发布时间:2013-02-05 11:12:43  

过去的一年,世界经济发展低迷,尽管中国经济也面临一系列问题,但是中国经济依然实现了接近8%的增长。正在举行的2013达沃斯经济论坛,也正向全球传达着,急需以中国为代表的新兴市场国家,拯救全球经济衰退的讯号。

OA作为继财务软件、ERP之后的第三大管理软件,在2012年的生存境遇如何呢?大家都爱用风云变幻来形容这一年的发展,的确OA软件市场的发展也没有辜负众望。OA软件厂商已经逐渐抛弃浮躁占有市场,开始踏踏实实地落实用户价值,结合移动OA、云OA发展的新需求,走上成熟理性的经营之路。2013年,新的领导层的新思路、新举措又将会对经济发展带来新的增长动力。预测,OA软件市场在2013年将迎来新一轮的市场扩容,达到130亿左右。同时,作为OA软件市场的一员,我们也深刻的认识到, OA软件市场的发展遭受着萧条经济导致的倒闭、裁员、降薪,这些早已走过路过,不足为奇。我们始终还要生存下去,趁活着,去改变、去创新。

OA软件市场发展取得成绩大家有目共睹,共同推动OA软件市场向前发展的各大OA厂商,犹如天上的星星,想数也数不清楚,但是向来大家爱论资排辈,左一个OA软件厂商排名,右一个谁是第一阵营、第二阵营,排一排谁是OA软件市场这个大班级的“三好学生”,谁是最璀璨夺目的那颗星星。横竖都是OA用户说了算。早已深入用户内心的OA厂商代表有:泛微OA、九思OA、致远OA等。接下来的2013年,OA软件厂商要往哪里走。想必各大OA厂商,都在趁农历新年来临之前开大会,总结经验教训,制定2013年奋斗目标。2013年的OA软件厂商要怎么活,活出什么样儿,才能防范发展风险,突破增长瓶颈,迎得OA用户青睐,口口相传,这值得OA厂商好好探讨、规划。

1、塑造差异化OA品牌形象

抛一个百万级的OA项目给各大OA厂商,谁能够在整个OA软件市场,一下子出类拔萃,艳压群芳?这样的OA大牌似乎很难找的出来。随之,OA厂商厮杀肉搏蔓延开来,OA软件市场俨然成了激烈竞争的红海,想要上市的公司更是迟迟不见一个。愈竞争,愈要独具一格,差异化定位,这攸关OA厂商角色定位,生存发展,也事关企业OA选型契合标准。

各大OA软件厂商在自身品牌塑造上,都有哪些差异化?以九思OA(www.jisui.NET)为代表的OA厂商专注高端市场,继去年荣获“中国协同OA市场最具成长性品牌”之后,更是在高端OA领域汇集了强有力的品牌爆发力。泛微也对外宣称关注高端,但依然是多元化的产品线,应对不同需求客户。以致远协创为代表的OA厂商,一如既往地关注市场占有几何,积极开拓中小企业、大中企业,走行业发展路线。以通达为代表的OA厂商专注低端市场,病毒式推广免费OA系统,追求用户数量,积攒免费客户资源。

2、OA社会化营销新阵地

从2012年各大OA软件厂商的宣传策略看来,以往铺天盖地的户外广告宣传似乎所剩无几,更多地集中到了新媒体的营销平台。2013年的营销方式,除了依旧热度不减的百度推广+SEO优化,到微博、微信等社交媒体成了OA客户了解厂商的新入口。社交媒体营销并非想象中简单的发个新闻,需要做好内容规划,增加互动反馈,长期经营维护,才能为企业带来营销价值。从几家OA软件厂商的微博影响力来看,似乎在微博上,还没有找到有效的切入点,集中精力发力。

在企业微博建设上,泛微OA以微博为平台,发起OA协同办公(OA)软件发展建议有奖调研活动,企业管理难题解决出路,以及厂商新闻动态。除了官方微博,各大OA厂商领导层也开始涉足微博社交平台,直接与OA用户零距离交流,回答集团企业管理难题,解读OA市场发展现状,其中领导层微博颇具影响力的是九思软件CEO王海波,金和软件总裁栾润峰。2013年在社交媒体的营销要怎么玩,学习小米微博营销?毕竟产品形式不同,在调动粉丝活跃积极性上还有待及时作出调整,接下来谁将拔得头筹,持续发力,我们共同关注。

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